這是一份讓筆者與客戶企業(yè)老板共同廢棄了的“一字定位”溝通提案（因?yàn)�，�?jīng)對(duì)接，第二套“一字定位”提案筆者業(yè)已提交，并已獲得客戶更為深度地認(rèn)同）；

　　這是一份對(duì)其他洗腳城及其他行業(yè)企業(yè)依然有參考價(jià)值的“一字定位”溝通提案�！　�

　　2004年歲末，經(jīng)國(guó)內(nèi)著名培訓(xùn)講師、《銷售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)王榮耀先生引介，湖北某洗腳城總經(jīng)理與我取得了聯(lián)系，希望能協(xié)助他們對(duì)洗腳城做全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷整體規(guī)劃。當(dāng)時(shí)，因我正在項(xiàng)目中，一時(shí)脫不開身，一直未成行。

　　前段時(shí)間，經(jīng)客戶

　　在對(duì)該企業(yè)進(jìn)行了為期3天的內(nèi)外部調(diào)研后，我用一個(gè)字對(duì)該企業(yè)目前問題作了小結(jié)——亂。因?yàn)椋�該企業(yè)雖然已有三家分店，并且目前已在當(dāng)?shù)貎蓚�(gè)縣的同業(yè)中規(guī)模最大、知名度最大、裝修最豪華，下屬企業(yè)中，既有洗腳城，又有賓館、酒店、歌廳……，目前經(jīng)營(yíng)狀況十分良好，有一定資金實(shí)力，但它的經(jīng)營(yíng)特色卻不夠明顯，沒有清晰的主線貫穿。比如，僅洗腳城中就既有洗腳，又有按摩保健、桑拿、美發(fā)；按摩保健中既有“中式”，又有“韓式”、“泰式”和“歐式”，但這些“式”卻都只是起了個(gè)名字而已，各“式” 服務(wù)內(nèi)容基本是相同的，并沒有實(shí)質(zhì)性特色；而且下屬三家洗腳城各“式”服務(wù)項(xiàng)目、店面設(shè)置等都是各不相同的。該洗腳城雖然目前在所屬縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地市具有一定影響，已有一些外地甚至外省投資商希望加盟連鎖，但均因沒有標(biāo)準(zhǔn)盈利模式而放棄。

　　因此，在第5天，我提出了這套以“孝”字打市場(chǎng)的“一字定位”溝通方案�！　�

　　提案內(nèi)容概要如下：　　

　　一、項(xiàng)目確定：足療、保�。ò茨Γ�。

　　二、目標(biāo)顧客鎖定

　　（一）主要目標(biāo)顧客特征描述

　　1.男性

　　2.30-50歲之間。

　　3.請(qǐng)人者：企業(yè)主、商務(wù)人員、情侶、晚輩、同事、朋友。

　　4.自費(fèi)者：政府公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員、企業(yè)高管人員。

　　5.有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）主要目標(biāo)顧客消費(fèi)目的鎖定

　　1.商務(wù)人員請(qǐng)政府公務(wù)員

　　2.男人請(qǐng)女人

　　3.晚輩請(qǐng)長(zhǎng)輩

　　4.朋友互請(qǐng)

　　5.同事互請(qǐng)

　　6.自我保健和修心（自請(qǐng)）

　　小結(jié)：消費(fèi)行為共性——請(qǐng)客

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　洗腳城是健康產(chǎn)業(yè)，不是帶色情的那種行業(yè)，是中國(guó)本土誕生起來的“土產(chǎn)”，是可以做成大品牌的，而目前國(guó)內(nèi)的足療店數(shù)量雖然非常多，但除了良子等極少數(shù)有品牌雛形形象的足療連鎖企業(yè)外，還沒有一家這類的強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)。

　　四、品牌規(guī)劃

　�。ㄒ唬┢放坪诵膬r(jià)值（USP）提煉

　　一字定位——孝。即以孝文化（尊敬文化）征服市場(chǎng)。

　　原因：請(qǐng)客時(shí)所要表達(dá)的心意是對(duì)被請(qǐng)者的尊重和敬意，而尊重和敬意的最高境界就是孝。

　�。ǘ�）品牌名稱設(shè)計(jì)

　　1.首選品牌名：寸草心

　　2.備選品牌名：（1）寸草堂；（2）寸心堂。

　　3.品牌名涵義：取“慈母手中線，兒女身上衣；臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報(bào)得三寸暉”之意。這是我們目前所能夠概括“孝”意的最高表達(dá)形式。

　　4.注意事項(xiàng)：應(yīng)將以上首選和備選名稱全部進(jìn)行足療和保健商標(biāo)注冊(cè)，以免將來被競(jìng)爭(zhēng)者搶注。注冊(cè)行業(yè)：足療、保健、按摩等健康產(chǎn)業(yè)。

　�。ㄈ�）企業(yè)名稱確定

　　1.店名：寸草心足道健身館

　　2.公司名：寸草心足道健身全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)（若不能注冊(cè)，可改為有限責(zé)任公司）。

　�。ㄋ模┢放剖姑�

　　傳播互敬文化，促進(jìn)人類文明！

　�。ㄎ澹┢放茝V告語設(shè)計(jì)

　　1.首選廣告語：寸草心——尊敬從腳開始！

　　2.備選廣告語：孝心從腳開始！

　　3.廣告語涵義：尊敬被敬者的腳就是對(duì)被敬者最高的尊敬！古代有身份低微的人趴在被敬者腳下吻被敬者腳的習(xí)俗，以表示對(duì)被敬者的崇高敬意。（六）企業(yè)服務(wù)理念

　　以孝敬父母之心，尊敬每一位顧客。

　�。ㄆ撸┢放茦�(biāo)志設(shè)計(jì)

　　待設(shè)計(jì)

　�。ò耍┢放祁伾�設(shè)計(jì)

　　1.品牌主色：大紅。原因：在中國(guó)人普遍視覺認(rèn)知中，大紅代表尊敬。

　　2.品牌輔助色：待定。

　　（九）品牌聲音設(shè)計(jì)

　　1.品牌主音：以最能體現(xiàn)孝文化為基準(zhǔn)，類似當(dāng)代流行歌曲“�；丶铱纯础钡�，具體待定。

　　2.品牌輔音：見以下形象店分項(xiàng)輔音設(shè)計(jì)。

　�。ㄊ�）品牌背書機(jī)構(gòu)確定及運(yùn)作

　　1.品牌背書機(jī)構(gòu)確定

　�。�1）全國(guó)老齡委

　　（2）中國(guó)老齡協(xié)會(huì)

　�。�3）中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)

　　（4）中國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)

　�。�5）中國(guó)老年報(bào)社

　　……

　　原因：以上機(jī)構(gòu)均是國(guó)內(nèi)尊敬弱勢(shì)群體和關(guān)愛社會(huì)的權(quán)威代表。

　　2.品牌背書表現(xiàn)

　�。�1）寸草心公司領(lǐng)導(dǎo)與以上機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)合影

　　（2）請(qǐng)以上機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)為“寸草心”公司題詞

　�。�3）與以上機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展社會(huì)公關(guān)活動(dòng)時(shí)的圖片資料等。

　�。ㄊ�一）品牌形象代言人

　　1.請(qǐng)具有“中國(guó)第一孝子（或孝女）”美好公眾形象的名人或普通人代言（其中“中國(guó)第一孝子”可由寸草心連鎖全國(guó)機(jī)構(gòu)與相關(guān)組織及媒體共同評(píng)選）。

　　2.請(qǐng)眾多有良好公眾形象的正派人物集體代言，如企業(yè)家、專家、教授等。

　　……

　　五、形象店規(guī)劃

　�。ㄒ唬┬蜗蟮曛魑幕�

　　1.主題：“誰言寸草心，報(bào)得三寸暉”。

　　2.注解：感恩戴德和知恩圖報(bào)是中華民族幾千年的傳統(tǒng)美德。我們每個(gè)人，不僅要感謝父母，而且要感謝領(lǐng)導(dǎo)和上司、感謝下屬、感謝親人、感謝朋友、感謝鄰居，感謝所有幫助、支持和關(guān)心過自己的人。中華民族最高的感恩形式就是以孝敬長(zhǎng)輩之心去感謝您要感謝的人。而最能代表您孝心是否真誠(chéng)的就是從尊敬您要感激的人的腳部開始！

　　3.主文化內(nèi)容請(qǐng)中國(guó)老齡協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或國(guó)內(nèi)著名孝文化專家等權(quán)威人士或名人題寫。

　　4.主文化展示牌需莊嚴(yán)大方，樹立于形象店進(jìn)門處最顯眼位置。

　　（二）形象店品牌文化分解及品牌輔音設(shè)計(jì)

　　“孝”由“心”起。因此，共分為六個(gè)“心”堂：

　　1.孝心堂

　　懸掛中華“孝神”董永仿真古畫像。題寫董永賣身葬父故事及與孝相關(guān)題詞和畫匾。匾額文字內(nèi)容：“孝”字源于中國(guó)古代甲骨文，距今已有四千多年歷史，其原義為“奉先思孝”，把孝行看成是根本的道德原則，躬行孝道是德行的最高表現(xiàn)。經(jīng)歷代弘揚(yáng)和發(fā)展，“孝”已具有豐富的文化內(nèi)涵�！靶ⅰ卑�括四部分內(nèi)容：（1）“追孝”，尊敬祖先 ；（2）“事親”，奉事父母 ；（3）“立身”，顯揚(yáng)父母 ；（4）“孝行”，治國(guó)之本 。包間音樂：孝音樂。

　　2.忠心堂

　　懸掛中華古文化中忠君及愛民名言和故事，如，孔子曰：“君不明，臣不直”等。提倡象尊敬父母一樣尊敬領(lǐng)導(dǎo)和下屬。下屬要尊重上司，上司也應(yīng)愛護(hù)下屬。上司若不明智或不愛護(hù)下屬，下屬也可以對(duì)上司不敬，上下級(jí)之間應(yīng)當(dāng)互為敬重。

　　包間音樂：忠心音樂、尊敬音樂、關(guān)心音樂。

　　3.仁心堂

　　懸掛內(nèi)容：象尊敬父母一樣尊敬同事和鄰居。

　　包間音樂：團(tuán)結(jié)音樂、和睦音樂、愛音樂、情音樂、輕松音樂

　　4.義心堂

　　懸掛內(nèi)容：象尊敬父母一樣尊敬朋友，朋友也應(yīng)象尊敬自己的長(zhǎng)輩一樣尊敬自己。

　　包間音樂：義氣音樂、歡快音樂。

　　5.交心堂

　　懸掛內(nèi)容：尊敬客戶、尊敬談判者。

　　包間音樂：無聲或輕音樂、纏綿情歌。

　　6.靜心堂

　　懸掛內(nèi)容：尊敬自己就是尊敬家人，自己的身心健康也即家人身心健康。提倡自己孝敬自己，自己珍惜自己。提倡自尊自重自愛。

　　包間音樂：輕心音樂、舒緩音樂

　�。ㄈ�）形象店顧客分流設(shè)計(jì)

　　1.孝心堂

　　主要接待晚輩請(qǐng)長(zhǎng)輩者。

　　2.忠心堂

　　主要接待下屬請(qǐng)上司或上司請(qǐng)下屬者。

　　3.仁心堂

　　主要接待同事、鄰居等互請(qǐng)或群聚者。

　　4.義心堂

　　主要接待朋友互請(qǐng)者，包括商務(wù)談判者。5.交心堂

　　主要接待情侶。6.靜心堂

　　主要接待自我修心或健身者。

　�。ㄋ模┬蜗蟮旯芾硪�(guī)范（略）

　　以孝文化為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)行：

　　1.部門設(shè)置

　　2.崗位設(shè)置

　　3.薪酬體系

　　4.激勵(lì)政策

　　5.價(jià)格體系

　　6.人員培訓(xùn)等。

　�。ㄎ澹┬蜗蟮昙夹g(shù)保障

　　1.引進(jìn)先進(jìn)足療設(shè)備（或形象設(shè)備）。

　　2.聘請(qǐng)1名經(jīng)絡(luò)學(xué)專家作為實(shí)質(zhì)（或形象）顧問。

　　3.提高藥水療效或進(jìn)行藥水名稱及配制方法形象包裝。

　　（六）員工服裝設(shè)計(jì)1.款式要求

　�。�1）正規(guī)。體現(xiàn)尊敬顧客特點(diǎn)。

　�。�2）便利。利于工作。

　　2.顏色規(guī)范

　　大紅。　

　　六、形象店啟動(dòng)

　�。ㄒ唬┬蜗蟮陠�動(dòng)步驟

　　1.第一階段：?jiǎn)��?dòng)形象總店

　　2.第二階段：?jiǎn)��?dòng)形象分店

　　3.第三階段：?jiǎn)��?dòng)形象窗口店

　�。ǘ�）形象店位置設(shè)計(jì)

　　1.形象總店位置設(shè)計(jì)：湖北省孝感市中心繁華區(qū)。原因：孝感是中國(guó)乃至世界孝文化的“首都”，因此應(yīng)將孝感作為寸草心公司總部，與孝感市政府一起，把孝感建設(shè)成為世界孝文化之都，隨著孝文化的廣泛傳播，感動(dòng)和征服全國(guó)乃至世界消費(fèi)者。

　　2.形象分店位置設(shè)計(jì)山東曲阜和山東鄒城市。原因：曲阜為孔子故鄉(xiāng)，鄒城市是孟子故鄉(xiāng)�？酌鲜恰爸倚⑷柿x”的始祖，其思想對(duì)當(dāng)?shù)厝擞绊懹绕涓�深蒂固，�?dāng)?shù)厝烁�容易與寸草心品牌產(chǎn)生共鳴。

　　3.形象窗口店位置設(shè)計(jì)：北京市。原因：北京是中國(guó)文化首都，應(yīng)作為寸草心公司覆蓋全國(guó)以及面向國(guó)際的最重要窗口。

　　另：將目前正在營(yíng)業(yè)的三家分店設(shè)為將來的總公司特別直屬店，目的是鞏固和拓展現(xiàn)有根據(jù)地。但需要注意的是，目前現(xiàn)有三家分店目前仍應(yīng)延用原名稱及原運(yùn)作模式，待日后逐漸地自然地向“寸草心”品牌轉(zhuǎn)變，以免因轉(zhuǎn)變而造成現(xiàn)有顧客流失。除這三家外，凡新開加盟連鎖店均須以“寸草心”品牌及運(yùn)營(yíng)模式出現(xiàn)。

　�。ㄈ�）形象店市場(chǎng)啟動(dòng)

　　1.形象總店市場(chǎng)啟動(dòng)

　�。�1）基本原則

　　最好由寸草心總公司自建形象總店。

　　(2)形象店店內(nèi)銷售策略

　　A.鼓勵(lì)消費(fèi)者親自為自己尊敬的人洗腳和保�。ò茨Γ�。這一策略的可行性及益處是：(A)為被尊敬的人洗腳和保�。ò茨Γ┦谴绮菪男⑽幕�的一個(gè)重要組成部分，是其他洗腳店從未做過的，也是其他店輕易不敢做和很難模仿的。(B)可以節(jié)省寸草心服務(wù)人員勞動(dòng)時(shí)間、強(qiáng)度和報(bào)酬，寸草心服務(wù)人員可以給顧客做洗腳和保�。ò茨Γ┲笇�(dǎo)。B.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，建立顧客會(huì)員制。

　�。�3）廣告投放計(jì)劃

　　A.廣告創(chuàng)意

　　(A)電視（略）

　　(B)報(bào)紙

　　a.標(biāo)題

　　標(biāo)題(a)：洗了一次腳，賺了一個(gè)億！

　　肖老板請(qǐng)姚老板在寸草心“義心堂”洗了一次腳，并親自為肖老板作了一次全身按摩，深深感動(dòng)了姚老板，當(dāng)場(chǎng)簽定了一筆年度合作協(xié)議。經(jīng)過一年的愉快合作，加上市場(chǎng)的成功運(yùn)作，肖老板一年凈賺了一個(gè)多億！

　　標(biāo)題(b)：曹老板讓寸草心替自己盡了一次孝

　　曹老板因公司經(jīng)營(yíng)事務(wù)成天奔忙，一直抽不出時(shí)間照顧年過八旬的老母親。這天，他讓司機(jī)把母親送到了寸草心足道館，寸草心服務(wù)人員以孝敬自己父母的心對(duì)待他的老母親，替他盡了一回孝。

　　標(biāo)題(c)：工商局長(zhǎng)哭了某市工商局局劉局長(zhǎng)因?yàn)槌Ｄ昝τ谡��?wù)，一直沒有時(shí)間孝敬在農(nóng)村的老母親。一天，他把老母親接到了市里，星期天，領(lǐng)她來到寸草心足道館“孝心堂”。在館里，他在“孝心堂”濃厚的孝文化及服務(wù)人員的提示下親自為老母親洗起了腳，他發(fā)現(xiàn)，老母親的腳已經(jīng)滿是皺褶。他由下往上，偷偷地仔細(xì)地看了看母親的臉，母親已經(jīng)太蒼老。他默默地不由自主地掉下了眼淚。他暗暗發(fā)誓，以后每周或者至少每月要領(lǐng)母親或者讓人接母親來“寸草心”，自己抽空親自給老母親洗一次腳或者請(qǐng)服務(wù)員給母親洗一次腳。

　　標(biāo)題(d)：寸草心董事長(zhǎng)給員工洗腳本報(bào)新聞：寸草心全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)給寸草心員工洗腳，積極倡導(dǎo)老板敬愛員工。

　　標(biāo)題(e)：孝感人搶著給家人洗腳！配圖片資料：寸草心足道健身館前，成隊(duì)成隊(duì)的人群正往館內(nèi)擁入。

　　標(biāo)題(f)：當(dāng)代"孝"文化研討會(huì)昨在南京舉行

　　標(biāo)題(g)：專家學(xué)者在港探討華人孝文化

　　標(biāo)題(h)：眾學(xué)者齊聚濟(jì)南研討"中華孝文化與代際和諧"標(biāo)題®和圖片：中國(guó)"孝文化節(jié)"在山西綿山開幕。

　　標(biāo)題(j)：韓國(guó)流行給長(zhǎng)輩洗腳作為近鄰，韓國(guó)因受中國(guó)孝文化影響，近年來興起了領(lǐng)家人尤其是長(zhǎng)輩到洗腳店，親自幫家人洗腳風(fēng)潮，大有跟中國(guó)人奪孝之勢(shì)，作為孝文化發(fā)源地的中國(guó)人應(yīng)當(dāng)引起反思。

　　標(biāo)題(k)：“史蒂夫的寸草心”或“史蒂夫給中國(guó)同事洗腳”美國(guó)在華大學(xué)教師史蒂夫受寸草心“義心堂”互敬文化影響，主動(dòng)提出給中國(guó)同事洗腳的動(dòng)人故事。

　　標(biāo)題(l)：寸草心掀起中國(guó)人請(qǐng)客洗腳潮！

　　標(biāo)題(m)：她讓出租車司機(jī)丈夫當(dāng)了回“皇帝”一位妻子看了潘長(zhǎng)江主演的出租車司機(jī)妻子領(lǐng)丈夫到洗腳城洗腳的電視小品后，硬是領(lǐng)著自己的出租車司機(jī)丈夫到寸草心足道健身館“交心堂”并親自為丈夫洗了一次腳，讓成年辛苦養(yǎng)家的丈夫當(dāng)了一回“皇帝”。

　　標(biāo)題(n)：壞脾氣的老板給司機(jī)李文洗了一次腳李文是老板的司機(jī)，以前，他經(jīng)常賠老板去洗桑那，有時(shí)去普通洗澡堂洗澡。因?yàn)榻�段時(shí)間公司生意不太景氣，老板的脾氣不太好，因此，經(jīng)常不滿意澡堂服務(wù)生的服務(wù)，每次都是讓李文給老板拿鞋、搓背。今年12月的一個(gè)周末，李文隨老板來到寸草心“忠心堂”洗腳，老板因受“忠心堂”中關(guān)愛下屬文化氛圍及服務(wù)人員的語言感染，突然提出要給李文洗一次腳，并且真地從服務(wù)員手中搶過了毛巾墊在自己腿上，給李文洗起來。李文嚇得趕緊站了起來，可老板卻硬是把他摁躺下了，說：“李文啊，這段時(shí)間委屈你了，今天就讓我給你服務(wù)一次吧！”這是李文有生以來第一次碰到老板為自己洗腳。他哭了！眼淚唰唰地流了下來。最后嚎啕大哭起來。

　　標(biāo)題(o)：給女人洗腳的男人一個(gè)失戀女人的真實(shí)故事：戀愛中，她的男友——寸草心足道館的一名洗腳工人——每天下班后，都習(xí)慣性地給她洗腳。她覺得他沒出息，跟他分手了。后來，她談了幾個(gè)男友，都比他有“出息”，可沒有一個(gè)給她洗腳，相反，幾乎都說：“你給我洗腳還差不多”。她逐漸認(rèn)識(shí)到了他的美。然而，當(dāng)她再次到寸草心足道館“交心堂”主動(dòng)找他時(shí)，卻看見，一位愛他他也愛她的姑娘正在為他洗腳……。她從此失去了他。

　　標(biāo)題(p)：馬強(qiáng)只花50元，竟然做了回中國(guó)當(dāng)代董永！

　　標(biāo)題(q)：省下30元，給奶奶洗一次腳一位可愛的小學(xué)生的日記：“爸爸媽媽工作很忙，從小是奶奶一手把我?guī)Т蟮�。奶奶疼愛我，我也愛奶奶。前幾天，奶奶不小心，把右手腕摔骨折了，做事很不方便，我能幫奶奶做些什么呢？一天，我看見媽媽幫奶奶洗頭發(fā)，可細(xì)心了。我從中受到了啟發(fā)。于是，我就在學(xué)校的每天飯費(fèi)中節(jié)省下1塊錢，暗暗攢了30多元。星期天，我拉著奶奶去了寸草心“孝心堂”，親手給奶奶洗了一回健身腳。奶奶舒服極了，我也高興極了�；丶液�，爸爸和媽媽都夸我懂事了�！�

　　標(biāo)題(r)：未來的中國(guó)孩子還會(huì)孝敬父母嗎？

　　這是一個(gè)真實(shí)的故事，說的是，母親給兒子洗完腳，兒子說：“媽媽，再接一盆水�！薄案墒裁从茫俊蹦赣H問。“我想給你洗腳�！眱鹤优撑车卣f。母親心里一熱，兒子懂事了。于是，母親就又倒來一盆水：“你怎么想起要給媽媽洗腳？”“老師布置寒假作業(yè)，每個(gè)人給媽媽洗一次腳�！蹦赣H心里一沉，剛才的喜閱心情頓時(shí)打了五折。不過，就算是完成作業(yè)，兒子能給媽媽洗腳也很難得。當(dāng)母親把腳泡進(jìn)水里時(shí)，兒子猶豫了半天：“能不能給我找個(gè)手套？”“為什么要用手套？”“腳多臟啊，我得用手去洗。”母親心里一凜，但為了孩子的作業(yè)，還是給他找了一副手套。兒子皺著眉，扭著臉，蜻蜓點(diǎn)水似的往母親腳上撩了幾把水，便算洗完了。“我給你洗腳時(shí)戴手套嗎？” 母親心有不甘：“要不，你替我把襪子洗洗吧�！薄安�，老師沒留這個(gè)作業(yè)�！焙⒆踊卮�。這是最近某報(bào)的報(bào)道。這篇報(bào)道讓今天的中國(guó)人不禁有一種擔(dān)心：未來的中國(guó)孩子還會(huì)孝敬父母嗎？

　�。ㄗ⒁馐马�(xiàng)：以上所列報(bào)紙廣告標(biāo)題及內(nèi)容最好都物有所指，盡量不要做虛假?gòu)V告，以免被查或被媒體暴光，造成適得其反后果。）B.廣告?zhèn)鞑?

　　(A)媒體選擇

　　a.孝感電視臺(tái)

　　b.《孝感日?qǐng)?bào)》

　　c.其他

　　(B)版面選擇

　　主要鎖定商務(wù)人員和政府公務(wù)員愛看的版面。

　　©排版

　　·按照目標(biāo)顧客主次順序。如商人、公務(wù)員、其他人員等。

　　·按照目標(biāo)顧客心理需求順序

　　·按照目標(biāo)顧客其他順序

　　(D)廣告投放頻次

　　a.電視（略）

　　b.報(bào)紙

　　連續(xù)半月（15天），直接把孝感市場(chǎng)快速炸開。

　　C.公關(guān)

　　(A)與孝感市老齡協(xié)會(huì)、孝感電視臺(tái)、孝感日?qǐng)?bào)社、孝感市旅游局等聯(lián)合評(píng)選“孝感市第一孝子”，獲選者由寸草心全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)親自頒發(fā)證書，并并享受終身免費(fèi)洗腳、榮譽(yù)員工、免費(fèi)到“漢孝子董永故里”、“董公墓”、“孝子祠”、“董永公園”旅游，組織參觀寸草心孝感形象總店并聽取意見等，盡量不花現(xiàn)金或少花現(xiàn)金。(B)發(fā)起或推動(dòng)成立“中國(guó)孝文化研究會(huì)”等孝文化組織，并對(duì)其進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。如“‘中國(guó)孝文化研究會(huì)’于2005年某月某日于董永故里湖北省孝感市成立，某某任會(huì)長(zhǎng)、寸草心足道健身全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)某某某任副會(huì)長(zhǎng)。研究會(huì)旨在宏揚(yáng)中華孝文化……”©策劃、組織、參與孝文化研究活動(dòng)，并進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。如“由中國(guó)老齡協(xié)會(huì)發(fā)起，寸草心足道健身館承辦，湖北省孝感市委、孝感日?qǐng)?bào)社、孝感市直黨校、師專、宣傳文化部門、全國(guó)及孝感市各縣、市、區(qū)專家學(xué)者30余人，對(duì)‘孝’的本源及現(xiàn)實(shí)意義、孝感地名的由來、孝文化的開發(fā)利用等問題，進(jìn)行了熱烈討論，撰寫論文50余篇”等。

　　(D)與孝感市委、市政府、孝感電視臺(tái)、《孝感日?qǐng)?bào)》社聯(lián)合評(píng)選“孝感市敬老村”。(E)選擇一家效益較差、場(chǎng)地費(fèi)較低的電影院，舉辦大型孝文化文藝晚會(huì)，免費(fèi)贈(zèng)票，請(qǐng)目標(biāo)市民觀看，在節(jié)目中充分展現(xiàn)寸草心人風(fēng)彩，快速擴(kuò)大和提升寸草心品牌知名度和美譽(yù)度，使寸草心品牌在孝感公眾心目中第一個(gè)占位并且快速根深蒂固。(F)與住孝感的外國(guó)朋友聯(lián)合展開孝文化活動(dòng)并報(bào)道……（注意事項(xiàng)：以上活動(dòng)均應(yīng)通過媒體或寸草心內(nèi)刊或網(wǎng)站等進(jìn)行大力宣傳和廣泛傳播）

　　2.曲阜和鄒城市形象分店啟動(dòng)

　　參照孝感形象總店啟動(dòng)

　　3.北京形象窗口店啟動(dòng)

　　參照孝感形象總店及曲阜和鄒城市形象分店啟動(dòng)

　　七、招商規(guī)劃

　　（一）招商步驟

　　1.第一步：湖北省招商

　　2.第二步：山東省招商

　　3.第三步：全國(guó)招商

　　（二）招商方式

　　1.人員招商圍繞孝文化和感恩文化，制定寸草心獨(dú)特招商方案。比如采用招商部人員、全體員工、顧客等全員連環(huán)參股機(jī)制，推動(dòng)全員積極主動(dòng)招商，快速實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制等（具體方案略）

　　2.招商會(huì)

　　(1)會(huì)場(chǎng)布置：孝文化氛圍

　　(2)聲音效果：孝音樂氛圍

　　©內(nèi)容設(shè)計(jì)：

　　·放映仿真中央電視臺(tái)優(yōu)秀電視欄目廣告專題片，所仿真的電視欄目應(yīng)是近期收視率極高的，并且是與孝文化有關(guān)的，最好請(qǐng)?jiān)瓩谀抗?jié)目主持人或其他相近的公眾形象未被損害的主持人親自主持，邀請(qǐng)中國(guó)老齡協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、“中國(guó)當(dāng)代第一孝子”、有孝心和愛心的觀眾等現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以真實(shí)的孝心故事感動(dòng)全國(guó)公眾，廣告片中應(yīng)巧妙地配以招商促銷廣告，促進(jìn)加盟商快速加盟。

　　·同時(shí)，圍繞孝文化和感恩文化，綜合運(yùn)用恐嚇、情感、熱賣、促銷、流行、證言、權(quán)威等“暈”營(yíng)銷方法，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“暈”招商，促使加盟商在“暈”中達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)非理性加盟。

　�。ㄈ�）招商組織

　　成立招商部，下設(shè)話務(wù)中心

　　（四）招商道具

　　1.招商手冊(cè)

　　手冊(cè)內(nèi)容：

　�。�1）公司簡(jiǎn)介

　�。�2）服務(wù)項(xiàng)目

　�。�3）盈利模式

　�。�4）相關(guān)支持

　　A.設(shè)備支持

　　B.人員支持

　　C.原料支持

　　D.培訓(xùn)支持　

　�。�5）加盟條件

　　A.資金要求

　　B.場(chǎng)地要求等。

　　2.招商輔助道具

　　（1）公司網(wǎng)站建設(shè)（略）

　�。�2）公司內(nèi)刊建設(shè)

　　A.刊名：《寸草心》

　　B.內(nèi)容：(A)圍繞孝文化；(B)圍繞感恩文化；©圍繞互敬文化；(D)寸草心顧客孝心故事和感恩故事；(E)寸草心員工感恩故事；(F)顧客尊敬寸草心員工（洗腳工和按摩工）的感人故事……

　　C.形象店啟動(dòng)用報(bào)紙廣告樣稿

　　D.其他宣傳品樣稿

　　（五）招商培訓(xùn)

　�。�六）招商廣告

　　1.湖北省招商廣告（1）媒體選擇：《楚天都市報(bào)》。

　�。�2）廣告內(nèi)容：除必要招商內(nèi)容外，作以下簡(jiǎn)要設(shè)計(jì)：A.標(biāo)題設(shè)計(jì)之一：“武漢人與孝感人爭(zhēng)搶孝名了！”B.融入以下內(nèi)容：“寸草心全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)與湖北省老齡協(xié)會(huì)、湖北省電視臺(tái)、《楚天日?qǐng)?bào)》、湖北省知名旅游局等聯(lián)合，評(píng)選‘湖北省第一孝子’，獲選者由寸草心足道健身全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)頒發(fā)證書”并免費(fèi)到孝感參觀“董永故里”、“董公墓”和寸草心孝感形象總店等。具體內(nèi)容可參照孝感形象總店啟動(dòng)。

　　2.山東省招商廣告

　　具體方式可參照湖北省招商

　　3.全國(guó)招商廣告

　�。�1）媒體選擇：A.中央級(jí)電視或報(bào)紙等。B.與其他已經(jīng)做過多期招商廣告的媒體錯(cuò)位。

　　（2）廣告內(nèi)容：除必要招商內(nèi)容外，可融入以下內(nèi)容：A.寸草心全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)與中國(guó)老齡協(xié)會(huì)、全國(guó)知名旅游局、中央電視臺(tái)、經(jīng)濟(jì)類刊物、政府報(bào)紙、《中國(guó)敬老愛幼報(bào)》、《中國(guó)老年報(bào)》等聯(lián)合‘評(píng)選中國(guó)第一孝子’，獲選者由寸草心全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)頒發(fā)證書并免費(fèi)參觀孝感“董永故里”、“董公墓”、寸草心孝感形象總店、山東曲阜形象分店和山東鄒城市形象分店等。B.“寸草心足道館與中央直屬機(jī)構(gòu)或社會(huì)團(tuán)體聯(lián)合舉辦圍繞黨中央倡導(dǎo)的‘和協(xié)社會(huì)’精神展開公關(guān)，倡導(dǎo)全民互敬互愛，積極倡導(dǎo)不僅要以德盡孝，而且要以法盡孝”。

　　八、品牌鞏固與提升

　�。ㄒ唬�對(duì)中華孝文化進(jìn)行深度挖掘和提煉，如邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)際孝文化權(quán)威專家參與寸草心全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)組織的中華孝文化研究等。

　　（二）在對(duì)孝文化挖掘和提煉的基礎(chǔ)上，與競(jìng)爭(zhēng)者建立更為清晰的堅(jiān)固的品牌屏障。

　�。ㄈ�）圍繞中華孝文化展開深度培訓(xùn)

　�。ㄋ模┏蔀橹袊�(guó)足道健身領(lǐng)域牢不可破的孝（尊敬）文化類第一品牌

　　……

　　九、向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍足療是中國(guó)的國(guó)療，孝文化是中國(guó)的民族特色文化。進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)可分四步進(jìn)行：

　　第一步，以中華孝文化征服國(guó)外華人區(qū)

　　第二步，以中華孝文化感化外國(guó)人

　　第三步，以中華孝文化與西方“感恩”文化（如感恩節(jié)等）相融合

　　第四步，成為世界足療保健領(lǐng)域尊敬文化類第一品牌

　　十、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（一）商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用

　�。ǘ�）品牌背書費(fèi)用

　�。ㄈ�）仿真電視專題片創(chuàng)意拍攝制作費(fèi)

　�。ㄋ模┬⒏行蜗蟮昵捌诼�(lián)絡(luò)等費(fèi)用

　　（五）孝感形象總店啟動(dòng)時(shí)的《孝感日?qǐng)?bào)》15天整版廣告費(fèi)用

　�。�六）湖北省招商時(shí)的《楚天報(bào)》廣告及招商會(huì)費(fèi)用

　�。ㄆ撸┥綎|省招商廣告及招商會(huì)費(fèi)用

　�。ò耍┤珖�(guó)招商廣告及招商會(huì)費(fèi)用

　�。ň牛﹪�(guó)際市場(chǎng)推廣費(fèi)用

　�。ㄊ�）人員工資及管理費(fèi)用

　�。ㄊ�一）其他費(fèi)用

　�。ㄙM(fèi)用說明：除前期樣板市場(chǎng)招商費(fèi)用外，后期費(fèi)用均可在招商后的資金中滾動(dòng)周轉(zhuǎn)）。

　�。ㄎ暮笳f明：1.在此公布此提案，意在使廣大讀者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)“一字定位”展開形狀有一個(gè)概略地了解和在實(shí)際展開時(shí)參考。2.本提案僅為溝通草案，而非已實(shí)施方案，實(shí)際效果無從考量。3.本提案是在短短3天調(diào)研后，用1天多時(shí)間寫成的，是為草案，未及詳細(xì)修改，難免信息錯(cuò)誤或脫離“孝”主線以及其他問題存在，還請(qǐng)廣大讀者理解和指正。）